Маркетинговый аудит любого продукта за 30 вопросов

  1. Есть ли у продукта уникальные преимущества?
  2. Может ли продукт стоить существенно дешевле конкурентов?
  3. Должны ли мы фокусироваться на одном секторе рынка?
  4. Куда движется рынок продукта (тенденции)?
  5. Кто является целевой аудиторией (покупатель\потребитель)?
  6. Есть ли сегменты в целевой аудитории?
  7. Есть ли у клиентов осознанная потребность в продукте?
  8. Какие связанные потребности может удовлетворить продукт?
  9. В каких регионах стоит продавать продукт?
  10. Можно ли переносить продукт в другую страну без существенных издержек?
  11. Какую роль играет упаковка, внешний вид продукта?
  12. Влияет ли бренд производителя на решение клиента?
  13. Какая цена максимизирует объем продаж?
  14. Какое сообщение мотивирует клиента?
  15. Можно ли организовать тест-драйв\демо-доступ?
  16. Можно ли продукт продавать в онлайн-канале?
  17. Есть ли канал продаж, в котором нет конкурентов?
  18. Можно ли продавать продукт вместе с другим, основным?
  19. Может ли продукт продаваться силами партнера в его сети?
  20. Можно ли продукт продавать через ритейл?
  21. Можно ли продавать продукт телемаркетингом или агентской сетью?
  22. Можно ли купить контактную базу потенциальных клиентов?
  23. Какова функция оффлайн-рекламы?
  24. Будут ли клиенты рекомендовать продукт знакомым?
  25. Какова целевая модель продаж?
  26. Как обрабатываются лиды (leads), входящие запросы на продукт?
  27. Каковы основные факторы оттока?
  28. Какова структура CLTV: первый платеж, рассрочка, кросс-продажи, …?
  29. Можно ли получать доходы за счет сервиса и\или премиального доступа?
  30. Можно ли продать клиентскую запись другому бизнесу?